Uma das iniciativas mais importantes para o sucesso de um negócio é saber formar o preço de venda de um produto ou serviço. Afinal, ele não pode ser caro demais, o que não garantiria competitividade frente aos concorrentes, ao mesmo tempo que não pode ser muito barato, o que tende a causar a ideia de baixa qualidade do produto e/ou trazer prejuízos. Assim, para saber como formar um preço de venda é preciso conhecer alguns pontos fundamentais da precificação. Veja abaixo:
– Conheça o real valor de seu produto/serviço, tendo em conta que o valor de venda deve cobrir custos e despesas, e ainda gerar lucro.
– Defina sua margem de lucro. Não existe uma margem ideal que se aplique a qualquer tipo de empresa. Analise o preço de seu produto/serviço de forma competitiva e estratégica na tentativa de obter uma margem de lucro saudável: aquela que assegura a permanência da empresa no mercado em longo prazo, proporcionando um retorno adequado (e não excepcional).
– Conheça a concorrência. Avalie o que é oferecido por ela e compare com o seu produto/serviço para saber se o seu valor está muito abaixo ou muito acima dos praticados por outros empresas. Não esqueça de comparar baseado no tipo de cliente, na situação do mercado e na qualidade do produto.
– Leve em consideração aspectos internos e externos. No primeiro caso, você deve considerar os gastos fixos e variáveis da empresa. Já os aspectos externos referem-se às informações mercadológicas. Isso significa que o preço do produto deve estar de acordo com o praticado pelos concorrentes da mesma categoria e com a mesma qualidade. É preciso considerar ainda o tempo de mercado, e o reconhecimento da marca perante ao nicho de atuação.
– Verifique o regime tributário adotado na empresa para cálculo das alíquotas dos impostos e contribuições. É recomendável consultar o contador da empresa para obter esses dados de forma mais detalhada.
–Por fim, revise constantemente os preços praticados em sua empresa e não deixe de acompanhar os aumentos ou reduções nos custos, ou ainda o uso de novas tecnologias, que podem reduzir o custo dos concorrentes.