Todo grande negócio começa com um grande insight (EURECA!!!). O poder da ideia para o sucesso de um negócio é inquestionável. Porém, uma ótima sacada não é suficiente. Você pode até ter idealizado um empreendimento de altíssimo potencial, mas se não souber evoluir para as etapas seguintes, de nada adiantará.
A criação de um negócio envolve várias etapas, que podem se desdobrar em outras menores, a depender do tipo de empreendimento, área de atuação, maturidade dos empreendedores, público alvo etc. Existe uma, no entanto, que é crucial, mas – infelizmente – ainda é queimada por muita gente. Trata-se da análise de viabilidade, seja de uma empresa ou de um produto.
Analisar a viabilidade é verificar se há demanda, se a operação vai ser possível, se o custo valerá o retorno, entre outras coisas. Separamos uma listinha com algumas lições que poderão lhe ajudar.
Viabilidade operacional
Você teve uma grande ideia. Ela tem potencial para resolver os problemas de muita gente. Mas será que o desenvolvimento e operação serão viáveis? Digamos que sua solução dependa de uma matéria prima que só existe no Congo e a importação será extremamente cara. Será que valerá a pena? Será que você não conseguiria reformular a ideia, para resolver os mesmos problemas, mas utilizando recursos diferentes? Outro exemplo: sua ideia é fenomenal, mas – para executá-la – você descobre que vai precisar de pelo menos 10 funcionários. Só que não existe capital para isso. O que fazer?
A análise desses aspectos não deve ter o fim de anular a ideia, mas ajudar a encontrar soluções para problemas que dificultem a execução.
Custo/benefício
Análise os custos com os quais você precisará arcar para produzir, o tempo que precisará dedicar, quanto você poderá cobrar para vender e tudo mais que tiver à mão. Depois, verifique se, para você, o retorno será satisfatório. É importante levar em conta, no entanto, que esse estudo deve levar em conta o potencial de escalabilidade do empreendimento e as projeções de faturamento futuras. Se tomar como base apenas o retorno imediato, praticamente nenhum negócio sai do papel.
Demanda
Sua ideia parece legal. Mas para quem? Será que existe mesmo um público que a enxerga como você? Para responder a essas questões, primeiro pergunte-se: Minha ideia vai resolver algum problema? Depois, questione: os problemas de quem? Será que são muitas essas pessoas? Para descobrir, só indo a campo. Faça levantamentos, tanto quantitativos quanto qualitativos. Esse estudo vai ajudar não só a verificar se há uma demanda real, mas também aparar arestas e aperfeiçoar o produto.